关于BGMI：中国市场的电竞巨头
《绝地求生：刺激战场》在中国上线后，经过重新开发成为《穿越火线：先锋》以及由腾讯代理的《和平精英》，这些都标志着中国游戏产业的重要转折点。特别是《和平精英》在国内市场的巨大成功，使其成为最受欢迎的游戏之一。
BGMI：印度的游戏市场新宠
作为PUBG Mobile在印度被禁后重新开发的产品，BGMI由韩国厂商Krafton印度子公司负责运营，成为印度地区的主要盈利点。它继续引领公司在印度市场的战略布局。
我曾在印度游戏开发者大会上采访了Krafton印度CEO孙贤一（Sean Sohn），他还负责中东和北非地区的运营。我们的对话主要围绕Krafton如何看待印度市场、未来的机遇，以及印度在其全球战略中的位置。本文经过编辑以简洁明了。
印度市场的规模
Krafton在印度已运营三年半，主要产品是BGMI——只在印度推出，取代了PUBG Mobile。该产品贡献了印度整体收入的95%以上。
此外，Krafton拥有一个企业发展团队，已向印度的创业生态系统投资大约1.7亿美元，涉及游戏、电子竞技和数字内容平台。印度市场的潜力不断扩大，尽管其全球收入约占10%左右，但市场正以两位数的速度增长，而成熟市场如中国和美国的增长率仅为3%到4%。
相较于其他国际游戏公司，Krafton在印度投入了大量资源，并在班加罗尔设立了一支庞大的团队，体现出对当地市场的重视和信心。
在印度的宝贵经验
我们学到最大的一课是：印度的游戏口味还在不断多样化。虽然射击游戏如BGMI在这里极受欢迎，卡牌类和老牌游戏如Ludo（飞行棋）和Rummy（拉米牌）也有很大市场，但策略、MOBA和体育类游戏的市场规模还较小。
我们推出了新策略游戏，还投资了一家名为Nautilus Mobile的体育游戏公司（开发了Real Cricket），但规模有限。要在印度取得成功，需要耐心，了解和迎合本地玩家的特殊偏好，否则投资回报可能不如其他市场那么理想。
如何有效定制针对印度的游戏内容
我们很幸运拥有BGMI这样一款收入稳定的“摇钱树”，可以支撑团队运营并投入更多研发资源。关键在于拥有本地团队的支持，理解印度玩家的需求。投资和市场管理之间存在“鸡与蛋”的困境，但我们相信只要持续努力，就能不断推出符合市场的优质产品。
BGMI与PUBG Mobile的差异策略
虽然核心玩法相似，但针对印度玩家的特殊考虑，使得BGMI在内容和策略上有所不同。由于印度公众对游戏化的偏见以及对射击游戏的负面看法，我们引入了多项安全措施和本地化调整，以减少争议并增强用户体验。例如，改名“Kills”为“Finishers”，删除血腥效果，每场比赛前加入虚拟免责声明，并限制未成年玩家的游戏时间。此外，BGMI只允许印度玩家匹配游戏，避免跨境不适应问题。
对印度市场的影响和未来
BGMI被认为推动了印度玩家向中级游戏转变，减少了真实货币游戏的时间投入，转向更多元的中端游戏。还出现了一些由印度开发的BGMI替代品和竞争对手。这表明，印度市场对高质量游戏内容的需求日益增长，未来潜力巨大。
未来展望：本地化发展与全球策略
随着市场的不断扩大，Krafton计划继续在印度深化本土化策略，这是保障未来持续增长的关键。通过建立本土团队、推出符合本地偏好的游戏，以及不断优化用户体验，公司希望在印度市场赢得更大份额，并在全球游戏生态中占据重要位置。
常见问答（FAQ）
Q: Krafton为何如此重视印度市场？
A: 印度市场具有巨大潜力，用户基础庞大且增长迅速。BGMI的成功证明了个性化市场策略的重要性，这为公司全球布局提供了宝贵的经验和窗口。
Q: Krafon将如何应对印度市场的未来变化？
A: 通过不断本地化内容、加强与本地开发者合作、提升玩家社区体验，以及遵守国家政策法规，公司将持续适应印度市场的需求，并寻求创新突破。
印度游戏市场分析与展望
目前，印度的游戏市场依然面临开发水平不足的问题。从印度出产的游戏能否满足市场高需求，缺乏顶级游戏开发团队是一个主要障碍。尽管印度拥有不少优秀的游戏工作室，但其产品可能规模不足或品质未达预期，难以满足国内庞大的玩家基础。
印度玩家偏好及国际公司现状
印度玩家逐渐热衷于全球热门游戏，但国际游戏公司很少关注本地市场的口味。我认为，像我们这样的公司拥有本地团队，能够进行更有差异化的市场策略，这在市场中是鲜有的竞争优势。
虽然中度内容的游戏（Midcore games）越来越受欢迎，但实际上，仍有许多成功的游戏。像FC Mobile和eFootball这样的体育游戏，以及赛车游戏如《 Asphalt 9》和《Need for Speed》，表现越来越好。由此可见，市场对这类游戏的需求正在增长。
图：Battlegrounds Mobile India占据Krafton在印度市场的主要收入来源，但公司正在探索其他项目。图片来源：Krafton
为何Krafton如此重视印度等新兴市场？
新兴市场如印度、拉丁美洲以及东南亚，随着经济的发展，变得愈发重要。这些市场在文化和经济背景上与成熟的全球市场差异显著，为游戏产业带来了不同的趋势和潜力。
我曾长期关注GamesIndustry.biz，但目前对其新闻的关注减少了，因为成熟市场的游戏记者们对新兴市场的观察不够详细。实际上，这些新兴市场正变得更大、增长更快，值得深入研究。
拓展新兴市场的策略
Krafton旨在建立一个成功的模型，复制到其他新兴市场。通过本地化策略，贴合当地玩家的喜好，逐步扩展市场。我们在印度和MENA地区的实验，希望从中学习经验，未来能将这一成功经验应用到更多新兴市场，推动Krafton全球布局的多元化。当前，公司核心市场仍以北美、中国和韩国为主，但其他区域也在快速增长。
收购工作室与区域运营的关系
一般而言，收购有能力创造新IP（知识产权）的优质工作室，是增强Krafton能力的有效途径。以Tango Gameworks为例，展现了其开发新作品的实力。虽然Hi-Fi Rush没有成为爆款，但受到核心粉丝的喜爱，显示出潜力。通过此类收购，可以增强公司新IP的孵化能力。
此外，我们还在将PC和主机平台的IP转化为移动端，期待在移动游戏市场获得更大突破。
印度市场中的收购策略
在印度，虽然有一些优秀的工作室，但多已实现自我可持续发展或被欧洲更大的公司（如Stillfront）收购。因此，待收购的适合目标有限。我们关注市场，考虑孵化早期团队或进行股权投资，帮助他们成长。
与Pocketpair合作的未来
Krafton近期与Pocketpair达成合作，将《Palworld》引入移动平台。鉴于印度玩家对动漫和日本文化的喜好，您预计这款游戏会表现良好吗？
我相信会的。虽然宝可梦（Pokémon）在印度的热度不及日韩或美国，但玩家对虚拟宠物的兴趣具有普遍性，特别是在手机游戏中。这是其成功的核心原因之一。如果能将《Palworld》的魅力充分转移到适合手机的玩法上，肯定会受到欢迎。虽然《Palworld》在PC端的成功有多种因素，但在移动端的转化潜力巨大，符合本地玩家的偏好。
常见问答（FAQ）
Q: Krafton未来在印度市场的发展目标是什么？
A: Krafton希望通过本地化策略和孵化新兴工作室，逐步扩大在印度的市场份额，并建立稳定的本地团队以开发符合印度玩家口味的游戏，推动全球布局的多元化。我们将继续观察和投资具有潜力的早期项目，增强其成长动力。
Q: 为什么Krafton重视新兴市场的潜力？
A: 新兴市场如印度、拉丁美洲和东南亚经济快速发展，文化多样性也带来了不同的玩家需求和游戏潮流。通过深入本地市场，Krafton希望借助这些市场的潜力，实现公司全球布局的均衡发展，以应对未来的市场变化。
