游戏行业新动态：Simon Carless成立游戏发现公司GameDiscoverCo
背景介绍
上个月，Simon Carless 结束了他在Game Developers Conference（GDC）组织者Informa及其前身UBM的16年任期。昨天，他宣布了下一步计划，即成立一家名为GameDiscoverCo的研究与咨询公司。
公司使命与目标
正如公司名字所示，GameDiscoverCo致力于帮助开发者解决当前面临的最大挑战之一：游戏的可发现性。尽管没有像GDC那样举办现场活动，疫情期间的运营压力也让这个任务变得尤为艰难，但Carless相信他已做好充分准备。从担任Gamasutra及Game Developer Magazine总编辑，到主持独立游戏节和独立游戏峰会，他一直密切关注行业变化，以帮助内容创作者找到自己的方向。
关于可发现性的思考
在一次接受GamesIndustry.biz采访时，Carless提到，他已经运营“Game Discoverability Now”通讯超过一年，专注于游戏的可发现性议题。他表示：“我一直对这个领域充满热情，时机也正好让我可以开展自己的事业。”
他强调，不用担心被视为“逐利”或“出风头”：“考虑到需要多少愿望单、如何获取愿望单，有一个切实可行的计划，并不是出卖自己价值。”
数据驱动的方法与行业偏见
Carless相信，GameDiscoverCo能为开发者引入更偏向数据的开发思路，从而打破一些关于指标的偏见。尤其是在移动游戏领域，许多开发者过分追求指标，导致游戏设计围绕“如何增加玩家付费”展开。其实，移动游戏的成功很大程度上依赖于良好的数据支持，没有精确的指标，很难实现规模化运营。
PC/主机平台的不同策略
相比之下，在付费内容(DLC)和价格弹性方面，PC和主机端则拥有不同的打法。“过去的零售时代，游戏在货架上一卖就是上万份，现在游戏数量激增，必须采用不同的策略。”
开发者们首先要做的事情，是在发行前追踪各种指标，例如Steam愿望单、Discord活跃成员数、网络上的讨论热度以及预告片的观看次数。这些都能大致反映游戏的市场潜力。
指标的重要性与实际应用
Carless强调：“虽然指标不能完全决定最终销售，但它们具有很强的指示性。”他分享了一个关于Steam的调查：拥有的评论数与销售量的关系大致在20到60倍之间，这一差异也说明了指标与实际销售之间的复杂关系。“不要完全依赖第一支预告片或明星主播的推荐，但保持顶尖的发售表现非常关键。”
发售初期的策略与成功关键
他指出，只有少于5%的游戏在发行初期后能显著改善销量。优质的首发表现，意味着后续增长的可能性更大：“正确的评估和准备，能让你的游戏在市场上占据一席之地。”
总结：指标、市场与未来
Carless回顾说：“我经常强调，指标只是指示性工具。比如我最近做的关于Steam销量的调研，发现评论数与销售间的差异很大，这也是理解市场的一个角度。”他相信，数据驱动的方法将使独立开发者在激烈的竞争中占据优势。
常见问答（FAQs）
Q: GameDiscoverCo的主要服务内容是什么？
A: 该公司主要提供游戏市场研究、数据分析和咨询服务，帮助开发者理解游戏可发现性、优化发行策略，从而提升游戏的市场表现。
Q: 开发者如何开始利用GameDiscoverCo的资源？
A: 开发者可以通过公司官网或合作渠道获取咨询服务，参与其提供的研究报告和工具，学习如何追踪和分析关键指标，从而制定更科学的市场推广策略。
通过以上内容，我们可以看到，未来游戏行业将更注重数据分析和市场导向，开发者只有掌握正确的指标和策略，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
游戏市场的数据驱动策略与预判
这意味着你可能需要一系列数据来支持你的预期，同时要考虑哪些类型的游戏实际上受欢迎。不要盲目追求完美，只打造专门为某个特定成功而量身定制的游戏，毕竟你不一定想去制作那样的游戏，但至少要认真思考市场的情况和趋势。
指标未必完全等同于实际销售
开发者也承认增加某些指标（如预购、愿望单）并不总是直接转化为销售量。例如，很多开发者在游戏发布前会大量推动玩家加入愿望单，这虽然能提高曝光度，但未必意味着最终销售会升高。
Carless指出，"如今有更多的预发行机会，比如演示版或特色内容，这些都能累积大量愿望单，而这些愿望名单的质量可能有所不同。它们仍然有价值，但可能不及自然增长的愿望单质量高。"
指标只是参考，避免盲目追逐数字
他补充道：“这些指标只是示意，过分关注数字变化可能带来误导。有些人会宣称自己在发行时有1万8千个愿望单，但第一周只卖出几百份。这到底怎么回事？因为那些愿望单不是真正感兴趣的用户。”这涉及更复杂的话题，比如愿望单的质量和真实的潜在买家。
直觉与数据的结合
“人们凭直觉觉得某款游戏会成功，但你可以从其他信息中挖掘，帮助你更科学地判断游戏的潜力。”
发现途径的变化与平台竞争
随着最佳曝光策略变化快速，追随者也变得越来越多，导致这些策略的效果被削弱。例如，Carless提到Switch平台的情况，当初很多开发者觉得早期入驻是一次好机会，但现在一个星期里就有20到30款新游戏，早期优势被大大削弱了。
未来趋势：订阅服务的潜力
Carless预测，像Game Pass Ultimate这样的订阅服务有望改变游戏的发现机制，只要提供这些服务的公司能实现他们的目标。“如果真的成功了，这将是发现机制的巨大变革，可能需要数年时间。”
他说：“就像Netflix一样，你还得自己找到想看的内容，但内容创作者已经拿到报酬，这完全是另一种体系。”
游戏发现的辅助工具与未来展望
不论发现机制未来如何变化，Carless强调GameDiscoveryCos的角色是帮助开发者和出版社理解和探索这些变化。“他们可能拥有一系列游戏，希望通过数据和研究确认自己是否进入了正确的细分市场，或者预发布的炒作是否到位。”
“这实际上是在为直觉增添知识和数据支持。很多开发者凭感觉判断游戏潜力，但通过额外的信息可以更科学地做出判断。”
常见问答（FAQ）
Q: 提升愿望单数量是否意味着一定会获得更好的销售？
A: 不一定。愿望单的数量只是一个指标，其质量同样重要。真正的潜在买家才是关键，盲目追求数量可能带来虚假的成功感。
Q: 订阅服务如何影响游戏发现和宣传？
A: 如果像Game Pass这样的平台成功实现自己的目标，可能会彻底改变玩家寻找新游戏的方式，使得游戏的发现变得更加依赖内容推荐，而非传统的曝光渠道。
