寻找VC支持的挑战与机遇
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为您的工作室争取风险投资支持是一项复杂的任务，而寻找与您理念和文化相符的合作伙伴更是难上加难。当您的创始团队不属于投资公司常支持的人群时，这种难度会进一步加剧。
这是Cornerstone互动工作室的联合创始人兼CEO Lisette Titre-Montgomery的真实写照，她在寻找资金的过程中不断探索与克服困难。
创业初期的学习与成长
根据Titre-Montgomery的介绍，自从成立工作室以来，她一直在学习新角色的职责与挑战。「我在职业生涯中大部分时间都参与制作。这是我第一次担任CEO，学习这个角色意味着什么。」她说道。
她补充道：“一开始我只是一只脚在制作领域，但作为CEO带领公司，这是全新的体验，也让我收获了丰厚的正能量。”
同行的支持与不同的挑战
她表示，自公司上市以来，同行和合作伙伴给予了她极大的鼓励与支持。然而，在寻找风险投资合作伙伴方面，她坦言：“问题在于，这些投资者多数是偏爱资金的‘钱袋子’，我需要学习如何穿透这个封闭的圈子，建立联系。”
她与联合创始人雷蒙德·格雷厄姆（Raymond Graham）和马库斯·蒙哥马利（Marcus Montgomery）共同拥有宝贵财富——在互动娱乐和游戏行业中积累了数十年的经验。
经验的价值与行业偏见
尽管他们不断面对VC们提出的提问，Titre-Montgomery表示：“我们遇到的实际障碍主要是验证问题。”
她强调：“没有人会在我们进场时想到我们有60年的行业经验（合计），因为他们每天看不到这些。”
作为一个全黑人创业团队，她面对的偏见尤为明显。她提到，《Polygon》曾报道，有多少由女性领导的小型公司获得了投资的比例依然偏低。她坦言：“他们常常要深入了解我们的身份，才能超越低期望。这其实是偏见和种族主义，很无奈，但我也知道，这意味着他们并非合适的合作伙伴。”
勇敢展现自我与坚持价值观
她继续说：“当我们展现出与合适伙伴相符的能量时，人们就会理解我们的本质与价值。现在不少公司只是为了做个多元化的宣传，没有真正理解我们。”
她表达了对目前投资环境的看法：“我们不需要那些仅为表面多元化而存在的合作，尤其是在资金变得紧张、许多项目被叫停的情况下。我们只想经营正当的事业，不论我们的身份或肤色。”
现实与未来的合作愿景
Title-Montgomery指出：“我们知道当前经济环境紧缩，投资池也在缩小，但这未曾阻挡我们的努力。相反，这反而让我们更明确地寻找合适的VC合作伙伴。”
她强调：“优秀的游戏工作室需要数年时间去打磨，我们渴望找到这样的伙伴。”
“我当然希望获得数百万美元的投资，但前提是不附带错误的条件，也不会被他们左右创意。这一直是我的心声。”她说。她补充道：“直到VC们认识到这一点，他们才会改变。”
多元化市场的潜力与企业愿景
她相信，建立一个多元化、包容的游戏公司、创造能吸引不同消费者的作品，是他们的目标。“我们知道市场潜力巨大，尤其是女性、黑人和棕色人种群体，他们曾被毒性社区排斥，现在渴望找到归属感。而我们自身的身份，也会吸引特定的群体。”
她满怀信心地说：“只要我们坚持建设，真正的人们会认同我们的不同，愿意加入。”
面对挑战的坚持与未来方向
她提到，为了建立这个工作室、持续长远发展，生存始终是优先事项。“我曾经为生存而奋斗，好在身边有很多关心我、支持我的人。”她说道。
“我一直专注于制作优秀的游戏，用作品来说话，同时也在积极推动行业变革。”
推广多元化的实际行动
她强调自己与组织Gameheads的合作，积极推动让低收入青少年接触游戏产业，让更多年轻人找到归属感。“这不仅是我的使命，也是我们共同的责任。”
常见问答（FAQ）
Q: 作为一支由少数族裔创立的工作室，最大的挑战是什么？
A: 最大的挑战是行业中的偏见和刻板印象。我们需要不断证明自身价值，打破低期望，赢得合作伙伴的信任。
Q: 你们未来的投资目标是什么？
A: 我们追求的是有共同价值观、愿意支持多元化和创新的合作伙伴。我们希望打造影响深远、持续发展的公司。
游戏行业多元化现状与挑战
尽管游戏行业在多元化方面取得了一些进展，但许多业内人士仍然对实际的改善持怀疑态度。Titre-Montgomery 提到，虽然黑人员工比例有所增加，但数字实际上在下降。
她表示：“自我开始以来，比例从4%降至1%。行业确实变大了，但从数字上看其实没有更多的黑人员工。”（参考 GDC 2024《游戏行业状况报告》，调查了3000名开发者，黑人员工占比为3%）
多元化与领导层的差距
Titre-Montgomery 认为，部分公司虽然有黑人员工担任高管职位，但整体员工的种族多样性依然不足。她指出：“我开始非常坦率地谈论现状，因为我见过一些公司在黑色历史月发推特，表现得像一切都很好，但实际上它们仍然有很多工作要做。过去一年半的裁员中，主要打击了黑色和棕色的开发者。”
行业的未来与个人的坚持
尽管面临诸多困难，Titre-Montgomery 和她的团队依然坚持寻找合适的合作伙伴。“我们会继续敲门、推介，直到找到合适的人，”她说。“我宁愿拿好钱，也不愿接受糟糕的钱。”
她强调：“我们已经掌握了核心难题——我有一支才华横溢的团队，真正困难的是资金。我们知道自己是谁、在做什么，也清楚团队成员的构成。”
她介绍，Cornerstone Studios 的旅程刚刚开始。“过去两年，我们一直在保持秘密状态，和朋友们软推我们的想法。现在我们的目标更明确，知道自己是谁。未来一年左右，将是‘真正行动’的阶段。”
融资与合作展望
“我们与一位风险投资人会谈过，但还没准备好正式推介，因为觉得他们的项目不适合我们，”她说。“我在等待合适的合作伙伴，把这些关系看作是婚姻。”
她补充道：“我需要相信你，因为你需要知道我所有的商业机密，而我也会了解你的。我们会紧密合作，直到退出或不再需要你的资金。”
结语
关于游戏行业的未来，Titre-Montgomery 表示充满希望，同时也清楚行业仍有很长的道路要走。她相信，只要坚持和努力，行业会变得更加多元和包容。
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