Smilegate 在西方市场的逐步布局：从《穿越火线》到新作
Smilegate的西方市场策略
在近期的讨论中，Smilegate的业务开发副总裁Harold Kim表示：“从西方视角来看，近年来，Smilegate 正在缓慢进入西方市场，目标是被认可是主要玩家之一。”他补充道：“但我们仍在稳步前行，我认为在美国的认知还没有到位，但我们正逐渐获得认可。”
《穿越火线》的早期挑战与中国市场的成功
在其发展过程中，Smilegate 与《穿越火线》紧密相连，这款拥有超过十亿注册用户、同时在线人数最高达800万的免费第一人称射击游戏，虽在中国取得巨大成功，但在西方消费者中知名度极低。
Kim回顾道：“这一路走得很不平坦。2007年我们在韩国推出初版时，反应并不理想。”
他解释道，韩国当时已有多款类似的免费FPS游戏，使《穿越火线》难以快速建立起庞大的玩家基础，推动其成功。
Kim补充说：“为了突破局限，我们不得不寻找没有这些既有社区的市场。其中，最大的市场是中国，于是我们决定全力以赴。”
当年，Smilegate与腾讯合作，在中国推出《穿越火线》，迅速走红。
在本土市场的表现与全球布局
尽管在中国取得巨大成功，但在韩国，游戏的表现相对平淡。Kim坦言：“在韩国，《穿越火线》并没有成为一款大热游戏，但它对我们来说至关重要。我们投入了大量资金和市场推广，使韩国成为我们的重要市场，尽管收入和社区规模都不是很大。”
对西方的期待，《穿越火线》并未达到预期。Kim指出：“西方市场更看重视觉效果和功能更新，但这款游戏的技术基础较为陈旧，按西方标准看，显得过时。”
他还提到，将游戏背后的故事传达给西方受众也存在困难：“《穿越火线》有丰富的世界观和哲学，但我们一直未能找到合适的表达方式。西方玩家希望了解故事、角色和世界观，但我们未能完全满足这些需求。”
对未来的努力与新作尝试
为了改善这些问题，Smilegate开始推动一系列新作，包括今年推出的Xbox版《穿越火线X》和即时战略游戏《穿越火线：军团》。Kim表示，这些只是公司未来规划的“婴儿步伐”。
自《穿越火线》推出后，Smilegate的形象多被认为是“在西方难以复制的巨大成功，但未能真正破局”。
转型：从《Epic Seven》和《失落的方舟》探寻西方市场
2018年，Smilegate推出了手游回合制RPG《Epic Seven》。这款游戏不仅成为公司的第二个重要IP，还成功打入了西方市场，其中一半的收入来自美国。Kim表示：“韩国和日本也是该游戏的重要市场。”
同年，Smilegate在韩国推出了《失落的方舟》，令人惊喜的是，该游戏在Twitch上的表现也非常亮眼，未进行本地化的版本登顶了美国Twitch游戏排行榜前十。
Kim评价道：“我们看到了巨大的潜力，这促使我们与Twitch母公司亚马逊合作，将《失落的方舟》引入西方市场。”
他补充说：“亚马逊不仅拥有Twitch和云服务团队，还希望在游戏领域大展拳脚，我们很快达成了愿景——他们需要一款大作，而我们正有一款优质作品。”
常见问答区
问：Smilegate未来会在哪些方面加大西方市场的投入？
答：公司计划推出更多符合西方玩家喜好的新游戏，增强故事叙述，并提升游戏画面和功能体验，以逐步提升在西方市场的影响力。
问：Smilegate是否会继续扩大《失落的方舟》的国际影响？
答：当然，我们将持续优化游戏内容，增强跨国社区的互动，同时扩展在欧美地区的宣传和合作，力求让《失落的方舟》成为全球知名的作品。
Smilegate在全球市场的战略布局
我们正在加大对市场的投入，拥有丰富的知识和了解，知道如何[reach]影响者并进行有效的市场推广。我认为与合作伙伴的合作得到了很好的成果。
Lost Ark的成功与全球影响
今年早些时候，Lost Ark在Steam平台上线，仅第二天就拥有了130万的同时在线用户。这款游戏在全球拥有超过2000万的用户，并为Smilegate未来的发展带来了三个重要的IP基础。
跨媒介运营的挑战
“当IP拥有者希望把IP作为多媒体空间的核心时，常常会犯下许多错误。”
多元化发展：从射击游戏到娱乐产业
Kim表示，随着公司在游戏业务中不断拓展，超过Crossfire的范围，未来20年的目标是成为更广泛的娱乐行业领导者，包括电视和电影领域。这种愿景在很多游戏公司中都曾表达过，但也经常以失败告终。
然而，Smilegate在这方面已经取得了一些成功，例如在中国推出的Crossfire电视剧集，累计播放量超过30亿次。
打造多媒体IP的策略
“很多时候，IP拥有者希望IP成为所有环节的核心，但其实并非必须如此。”
Kim指出：“比如我们的Crossfire电视剧，是一部涉及电子竞技爱情故事的剧集，背景中融入了Crossfire元素。”
“你需要有一个精彩的故事和良好的体验，将这个放在第一位，然后在更大的格局中取得成功的机率会更高。”
合作与未来发展
Kim认为，实现Smilegate的雄心并非易事。“我不认为Smilegate可以单打独斗，”他说，“我们希望与西方地区的优秀人才合作，共同实现目标。”
他提到公司与Thats No Moon的合作，包括剧情驱动的动作冒险游戏和在巴塞罗那工作室开发的开放世界AAA大作，是公司希望超越传统人才基础、寻找新合作机会的例证。他还补充说，公司会继续寻找更多此类合作，无论是扩展现有IP还是开发原创作品。
坚持长远发展，不忘初心
尽管走过漫长的道路，经历许多挫折，Kim表示，Smilegate从未考虑缩减抱负，只希望在已取得一定成功的射击游戏市场中获得最大化成功。
“这从来不是Smilegate的意图，”Kim说，“我们非常重视Crossfire这个IP，但也非常愿意开发新的IP。我们希望这些IP能成长为长久、可持续的品牌，不只是简单的商业模式，而是能传承给下一代、被粉丝喜爱的作品。这是我们的目标。”
常见问答
Q: Smilegate未来在多媒体方面的主要战略是什么？
A: Smilegate旨在通过打造优质IP，拓展至电视、电影等多媒体领域，并与合作伙伴携手，实现跨媒介内容的多样化发展。
Q: Smilegate是如何看待与西方公司合作的？
A: 公司希望借助西方地区的优秀人才和公司，与他们合作共同开发新项目，探索更多可能性，共同推动全球娱乐事业的发展。
